ĐỒ GIA DỤNG

Thị trường hàng gia dụng tại Việt Nam là một mảnh đất màu mỡ. Theo thống kê của Bộ Công Thương năm 2017, sức chi cho hàng gia dụng tại thị trường Việt Nam chiếm khoảng 9% tổng gói tiêu dùng cá nhân. Trong 11 nhóm ngành hàng chính, nhóm hàng gia dụng đứng thứ tư về quy mô tiêu dùng, vào khoảng 13 tỷ USD. Do đó mà không chỉ có các thương hiệu nội địa mà các ông lớn nước ngoài cũng rất muốn nhảy vào thị trường này. Trong bài viết dưới đây chúng ta cùng tìm hiểu về chiến lược chinh phục người tiêu dùng Việt của các thương hiệu đồ gia dụng châu Âu.

Mở rộng mạng lưới kênh phân phối

Đây luôn là yếu tố giúp không chỉ các thương hiệu nội địa mà các thương hiệu ngoại cũng quan tâm đầu tư hàng đầu. Ví dụ Tập đoàn Elmich châu Âu có mạng lưới phân bố rộng khắp, với 10 showroom, nằm trên kệ hầu hết các trung tâm thương mại, siêu thị và cửa hàng gia dụng.

Trong tình hình đại dịch diễn biến phức tạp như hiện nay thì việc mở nhiều cửa hàng có thể là gánh nặng tài chính lớn. Tuy nhiên, các doanh nghiệp vẫn duy trì để tạo độ phủ thương hiệu cho mình.

Xem thêm: Những thương hiệu đồ gia dụng lớn nhất tại Việt Nam hiện nay.

Thấu hiểu người tiêu dùng Việt Nam

Nói đến hàng châu Âu chắc chắn sẽ khiến tâm lý của người tiêu dùng sợ đắt. Vậy làm thế nào để thấu hiểu được tâm lý người tiêu dùng và đáp ứng tốt nhu cầu của họ là điều vô cùng quan trọng. Do đó, các doanh nghiệp này tập trung nhiều vào nghiên cứu thị trường, cơ cấu lại sản phẩm, đa dạng hóa về cả mẫu mã và phân khúc, nhưng giữ nguyên chất lượng.

Đồng thời họ đi sâu tìm hiểu đời sống, văn hóa và nhu cầu của người Việt, từ đó đưa ra những sản phẩm đáp ứng đúng nhu cầu thực tế ở một thiết bị gia dụng. Đây là chiến lược giúp các doanh nghiệp vững vàng tại thị trường Việt Nam.

Sự thấu hiểu không chỉ giúp thương hiệu tạo nên dấu ấn, sự khác biệt và lợi thế riêng, tìm ra hướng đi để phát triển lớn mạnh, mà còn dành được niềm tin yêu và thiện cảm của người tiêu dùng.

Chiến lược định vị thương hiệu khôn ngoan

Mỗi doanh nghiệp sẽ có những chiến lược khác nhau trong việc định vị thị trường.  Ví dụ với Tập đoàn Elmich xây dựng chiến lược truyền thông đánh vào cảm xúc, thông qua chiến dịch tôn vinh người phụ nữ, tư vấn thực phẩm an toàn cho sức khỏe… Từ đó, các sản phẩm của họ không chỉ là những món đồ vô tri mà mang nhiệm vụ truyền cảm hứng, đem lại niềm vui, sự sáng tạo trong căn bếp.

Có thể bạn quan tâm: Lời giải đáp cho bài toán quản trị nhân sự trong doanh nghiệp.

Giá cả phù hợp

Dẫu biết rằng hầu hết các sản phẩm từ các thương hiệu châu Âu luôn có giá tương đối đắt. Tuy nhiên nếu có một chiến lược phù hợp về giá cả thì sẽ giúp cho các thương hiệu này chinh phục được nhiều khách hàng hơn.

Mỗi thương hiệu sẽ có những chiến lược khác nhau trong việc đánh thị trường của mình, cạnh tranh gay gắt cũng khiến cho người tiêu dùng được hưởng lợi nhiều hơn từ các chính sách ưu đãi và hệ thống các sản phẩm chất lượng tốt.

Xem thêm: Những phần mềm kế toán tốt nhất thị trường hiện nay.